電子音とウェブ・インターネット ホームページ作成

Webマーケティングの現場で日々クライアントと向き合っていると、「TikTok広告を始めたい」という相談が急増しています。

少し前までは「若者向けのダンスアプリでしょ？うちはBtoBだから関係ない」と一蹴されていたのが嘘のようです。

しかし、いざ蓋を開けてみると、「予算をかけたのに全然コンバージョンしない」「再生回数は回ったけど、問い合わせはゼロ」という悲鳴にも似た相談があとを絶ちません。

なぜ失敗するのか。それは、TikTok広告を単なる「露出の場」として捉え、Webマーケティング全体の設計図の中に正しく組み込めていないからです。

今回は、感覚的な「バズ」ではなく、SEOやLP（ランディングページ）との連携も含めた、極めてロジカルなTikTok広告の運用戦略について、費用対効果（ROI）を最大化する視点から解説します。

これは、広告代理店の営業マンが語る「甘い話」ではありません。泥臭い現場のWeb屋としての「生存戦略」です。

TikTok広告は「費用対効果」の宝庫か、それとも落とし穴か
まず、お金の話をしましょう。経営者やマーケティング担当者が一番気になるのはここです。

一般的に、TikTok広告は他のSNS広告（FacebookやInstagram、X）と比較して、クリック単価（CPC）やインプレッション単価（CPM）が安くなる傾向にあります。

これは、まだ競合が少なく、供給過多になっていない「ボーナスタイム」的な側面があるからです。

しかし、「安いから出す」というのは危険な発想です。

安く集めたアクセスも、コンバージョン（成約）しなければただのコストです。逆に、単価が高くても、質の高いユーザーを連れてこれるなら、それは「投資」になります。

TikTok広告には大きく分けて2つの戦い方があります。ここを履き違えると、予算は一瞬で溶けます。

1. 認知を獲得する「純広告（Reservation Ads）」
アプリ起動時に全画面で表示される「起動画面広告（TopView）」などがこれにあたります。

テレビCMのような圧倒的なインパクトがあり、新商品のローンチや大規模なブランド認知には最強の武器です。しかし、費用は数百万円単位と高額です。

中小企業や、特定のニッチな層に届けたいBtoB企業が手を出すべき領域ではありません。ここは大手企業の独壇場と割り切るのが賢明です。

2. 成果を狙う「運用型広告（Auction Ads）」
Webマーケターとして推奨するのは、圧倒的にこちらです。

一般ユーザーの投稿に混ざって流れる「インフィード広告」がメインです。ユーザーが「広告だ」と気づく前に興味を惹きつけ、自然な流れでLPへと誘導します。

少額からスタートでき、AIによる自動最適化も優秀です。「特定の地域」「年齢」「興味関心」などを細かくターゲティングできるため、無駄打ちを最小限に抑えられます。

私たちの戦場は、ここです。

「広告臭」を消す技術 クリエイティブが9割
TikTok広告において、Googleの検索広告（リスティング広告）の常識は通用しません。

検索広告は「悩み解決」を求めるユーザーに対して、テキストで端的に答えを提示すればクリックされます。しかし、TikTokユーザーは「暇つぶし」を求めています。

そこに、いかにも「宣伝です！買ってください！」という動画が流れてきたらどうなるか。0.5秒でスワイプされます。

ネイティブであることが正義
成功するTikTok広告の鉄則は、「広告に見えないこと」です。

素人っぽい画質や手ブレをあえて残す

流行りの楽曲やエフェクトを使う

冒頭2秒で「え、何これ？」と思わせる違和感を作る

Web制作のプロとしては、綺麗な映像を作りたくなりますが、そこをグッと堪えて「TikTokの文脈」に合わせる。このチューニングができるかどうかが、CPA（獲得単価）を劇的に左右します。

LP（ランディングページ）との「温度差」をなくす
多くの企業が見落としているのが、広告をクリックした「後」の世界です。

TikTokでテンションの高い、エモーショナルな動画を見てクリックしたユーザーが、文字だらけの堅苦しいコーポレートサイトに飛ばされたらどう思うでしょうか。

「あ、なんか違う」

そう感じて、即座に離脱（直帰）します。これをWebマーケティング用語で「メッセージ・マーケット・フィット（MMF）のズレ」と呼びます。

TikTok専用のLPを用意する
広告の受け皿となるLPは、動画のトーン＆マナーを引き継ぐ必要があります。

ファーストビューに動画と同じ人物やキャッチコピーを使う

スマホでの閲覧に特化した、縦スクロールで見やすいデザインにする

結論（オファー）を焦らさず、スムーズにアクションへ導く

TikTok広告の成功は、動画5割、LP5割で決まります。動画だけバズらせても、受け皿に穴が空いていては水は溜まりません。

検索行動（SEO）への波及効果
TikTok広告の面白いところは、直接的なクリックだけでなく、間接的な効果が大きい点です。

広告で気になった商品やサービスを、その場ではクリックしなくても、後でGoogleやYahoo!で検索するユーザーが一定数います。これを「指名検索」と呼びます。

指名検索が増えれば、SEO（検索エンジン最適化）的にも「権威性のあるブランド」と認識され、サイト全体の評価が上がります。

TikTok広告を打つ際は、必ずGoogleアナリティクスで「指名検索数」の推移もチェックしてください。CPAが悪くても、指名検索が増えているなら、その広告は「認知」という役割を十分に果たしています。

TikTok広告は「点」ではなく「線」で考える

TikTok広告は、魔法の杖ではありません。「出せば売れる」という甘いものでもありません。

しかし、ターゲットの感情を動かし、行動させる力は、他のどの媒体よりも強力です。

重要なのは、TikTok広告を単発の施策として切り離すのではなく、Web集客全体の「入り口」として位置づけ、その後のLP、SEO、そしてCRM（顧客管理）までを一気通貫で設計することです。

「流行っているからやる」のではなく、「勝算があるからやる」。

その冷静な視点と、熱量のあるクリエイティブが組み合わさった時、TikTok広告は貴社の事業を次のステージへと押し上げる強力なエンジンになります。

まずは少額から、テストマーケティングとして始めてみてはいかがでしょうか。データは嘘をつきません。そこから見えてくる「顧客のリアルな反応」こそが、最大の資産です。

TikTok広告の利用シーン 費用相場やメリット・成功事例

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

Googleの検索担当者（ジョン・ミューラー氏など）は、過去に何度も「Googleアナリティクスのデータをランキング要因として使用していない」と明言しています。

理由はシンプルで、すべてのホームページがGoogleアナリティクスを導入しているわけではないからです。特定のツールを入れているかどうかで検索順位が優遇されたり冷遇されたりすることは、公平な検索エンジンの仕組みとして適切ではありません。

したがって、「エンゲージメント時間を伸ばせば、明日から順位が上がる」というような単純な加点方式ではないと理解してください。

ユーザーの満足度と検索順位には強い関係があります

直接的な要因ではないにもかかわらず、なぜ「エンゲージメント時間が長いページは上位に来やすい」と言われるのでしょうか。それは、Googleが評価したい「コンテンツの質」と、ユーザーの滞在時間に相関があるからです。

Googleは「ヘルプフル コンテンツ システム」などを通じて、そのページが検索したユーザーにとって役に立ったかどうかを評価しようとしています。

ユーザーが検索結果をクリックし、そのページをじっくり読み込んでいる（＝エンゲージメント時間が長い）場合、そのコンテンツはユーザーの検索意図を満たしている可能性が高いと言えます。逆に、ページを開いて数秒で検索結果画面に戻ってしまう（＝エンゲージメント時間が極端に短い）場合、そのページは期待外れだったと判断されるかもしれません。

Googleはアナリティクスのデータそのものは見ていませんが、Chromeブラウザからのユーザー体験レポートや、検索結果ページでのユーザーの振る舞いなどを通じて、間接的に「このページはしっかり読まれているか（役に立っているか）」を推測しています。

結果として、質の高い記事はよく読まれるためエンゲージメント時間が長くなり、かつ検索順位も上がるという現象が起きます。

数値に振り回されず、顧客の行動を想像してください

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

検索エンジンに情報を正しく伝えるために重要な役割を果たすのが構造化データです。その中でもGoogleが公式に推奨している記述方法がJSON-LDです。これは「JavaScript Object Notation for Linked Data」の略で、ウェブページに含まれる情報を検索エンジンにわかりやすい形で提示するためのフォーマットです。たとえば、記事であれば記事のタイトル、著者、公開日、パンくずリスト、FAQなどの要素を検索エンジンに明示的に伝えることができます。HTMLの見た目だけでは判断しにくい情報を、機械が解釈できる形で添えることで、SEOに直結する効果を期待できるのです。

JSON-LDがSEOにおいて重視されるのは、単なるマークアップの整備にとどまらず、検索結果におけるリッチリザルトへの反映につながるからです。たとえばレビュー情報がJSON-LDで正しく記述されていれば、検索結果に星評価や口コミ数が表示される可能性が高まります。

FAQスキーマを適切に実装すれば、検索結果ページに質問と回答が直接展開されることもあります。こうした視覚的に目立つ要素はクリック率の向上につながり、結果的にトラフィックや集客効果を押し上げることになります。つまりJSON-LDの実装は検索順位を直接上げる仕組みではなくても、ユーザーの行動に影響を与えることでSEOに強く作用するのです。

JSON-LDはHTMLのマークアップとは切り離して記述できる

また、JSON-LDはHTMLのマークアップとは切り離して記述できる点も大きなメリットです。マイクロデータのようにタグごとに属性を埋め込む必要がなく、ページのheadタグ内やbodyの冒頭にまとめて記述できます。そのためメンテナンス性が高く、サイトの更新やリニューアルにも柔軟に対応できます。特に大規模なサイトやECサイトでは、商品データや在庫情報をJSON-LDで一括して管理し、検索エンジンに効率的に伝えることがよく行われています。

SEOの観点から見ると、JSON-LDを導入する際に重要なのは「ユーザー体験に直結する情報を正しくマークアップする」ことです。形式的にスキーマを入れただけでは意味がなく、ページの内容と一致していなければペナルティの対象になる可能性すらあります。

たとえば存在しない口コミを構造化データに入れてしまったり、記事の公開日と異なる日付をマークアップしたりすれば、かえって信頼性を損なうリスクがあります。検索エンジンはJSON-LDをあくまで補助的に活用しているので、実際のページコンテンツと矛盾しないことが最も大切です。

さらに最近では、検索エンジンがAIを活用して検索意図を理解する方向に進んでいるため、JSON-LDのような明示的なデータはますます重視される傾向があります。AIは文脈理解に優れていますが、それでもデータが正確にタグ付けされていることで判断の精度が高まり、検索結果への反映も安定しやすくなります。つまりJSON-LDは、検索エンジンに対して「このページにはこういう情報があります」と信号を送る役割を担っており、SEOを支える基盤的な存在だといえます。


JSON-LDは、外部から見れば目に触れることのない裏側のコードですが、その効果は検索結果画面で大きく現れます。検索順位の微妙な変動に一喜一憂するよりも、まずはこうした基礎を固め、検索エンジンに正確な情報を渡すことが中長期的なSEO戦略には不可欠です。ウェブサイト運営者ができる実務的な一歩として、JSON-LDによる構造化データの整備は非常に価値のある投資といえるでしょう。
構造化データJSON-LDの実装とSEO

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

WordPressの保守、一般的なホームページの保守は、基本的に定期バックアップと必要に応じた復元だけで十分であり、万が一データが破損しても、復旧までの機会損失を除き、また同じような状態にさえ戻れば特に問題は無い。

WordPressサイトにおける保守は、単なる更新作業にとどまらず、セキュリティや表示崩れ、機能不全といったリスクを未然に防ぐための重要な運用業務です。WordPressはオープンソースのCMSであり、世界中で利用されている反面、脆弱性を狙った攻撃の対象にもなりやすいため、定期的な保守が欠かせません。保守作業には、WordPress本体のコアアップデート、プラグインやテーマのバージョン管理、バックアップの取得、サイト動作確認などが含まれます。とくにプラグインは、便利で多機能な反面、バージョンの不一致や他のプラグインとの競合によって予期しない不具合が発生することがあります。これらを放置していると、管理画面へのログイン不能、ページの白化、データベースエラーなど、事業活動に直結する問題へと発展する可能性があります。


WordPressの保守は、専門的な知識と技術を要する領域も多く、担当者不在の企業や、社内に専門人材がいない場合は、制作会社や保守サービスに業務委託することで、安心かつ継続的な運用が可能となります。信頼性の高いホームページを維持するためにも、WordPress保守は軽視すべきでない重要な取り組みです。保守はSEO対策の観点からも重要です。

Googleなどの検索エンジンは、表示速度やモバイル対応状況、セキュリティレベルも評価基準としているため、安定して更新されているサイトは、検索結果でも優位に立つ可能性が高まります。

クラシックエディターの方が使いやすい

WordPressはクラシックエディターの方が使いやすい。
基本的なライティングが早く済む。なのでやはり標準はそちらの方で良かったのではないか。

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

ホームページ制作を内製化するかどうか、これは多くの経営者が一度は悩むテーマだと思います。実際、社内でできるなら費用がかからず効率的ではないか、と考えるのは自然な発想です。ですがちょっと立ち止まって深く考えてみてください。本当に「内製化＝得」でしょうか。本当にそれが会社の未来を強くする選択でしょうか。私はこれまで多くの企業と関わってきて、内製化という判断が大きな機会損失につながっている事例を何度も見てきました。

まず最初に伝えたいのは、ホームページ制作は「作業」ではなく「投資」です。名刺を作るようにホームページを作る時代はもう終わりました。今のホームページは24時間働く営業スタッフであり、信用を担保する装置であり、見込み客との最初の接点であり、採用でもブランドでも機能する複合的な資産です。しかし、内製化によってこの資産の価値を最大化できていない会社は少なくありません。ここに潜むのが、見えない機会損失です。

「見えない機会損失」とは何でしょうか。請求書に書かれる外注費の額ではありません。社内の人件費とて単純なコストではありません。もっと深いところで、会社が本来得られたはずの売上、顧客、信用、成長の機会を逃してしまっているという損失のことです。

たとえば社内の担当者がホームページの更新を担当することになったとします。その担当者がWeb制作のプロなら別ですが、多くの場合は営業や総務、マーケティング部門の一員であり、本来の業務に加えてWeb作業を抱える形になります。この瞬間に何が起きるか。担当者の時間は細分化され、本来やるべき業務—営業活動、顧客との対話、商品・サービスの改善—に使える時間が減ります。ここで失われる時間は、会社にとって「何もしなかった時間」ではありません。本来そこで発生していたはずの価値が生まれない時間です。

そしてもうひとつ見落とされがちなのは、内製化がもたらす判断の分散です。外注であれば、ある程度の判断は外部に委ねられます。経営者は成果を評価し、戦略判断に集中できます。ところが内製化すると、文言や構成、デザイン、修正の優先順位まで、社内で判断しなければならない事柄が増えます。細かい判断が経営者に降りかかると、集中力と意思決定の質が分散してしまいます。これは経営リソースの浪費であり、大きな機会損失でもあります。

もう少し噛み砕いて説明します。経営者にとって、いちばん価値があるのは「大きな判断」です。事業の方向性を決める、投資配分を見直す、人員配置を最適化する。このような判断は会社の未来に直結します。一方、ホームページ内の細かな文言やパーツの配置はどうでしょうか。確かに重要ではありますが、経営者が最優先で判断すべき領域ではありません。それを経営トップが抱え込んでしまうと、本来集中すべき判断が後回しになり、機会損失の連鎖が始まります。

さらに重要なのは、内製化によって会社全体が進化の機会を逃してしまうことです。ホームページは制作して終わりではありません。改善し、学習し、常に最適化していくものです。この改善のループは、専門的な知識と経験がないと成立しにくい。内製化されたサイトの多くは、最初のリリースで止まってしまい、改善が進みません。あるいは修正の優先順位がビジネスの成長につながらない方向に偏ってしまいます。ここでまた機会を逃してしまう。機会損失は単発のものではなく、累積するのです。

内製化によって逃している機会は他にもあります。たとえば新しい技術の導入です。外部のプロフェッショナルであれば最新のトレンドや技術に日々触れています。CMSの使い方、パフォーマンス最適化、ユーザー行動分析、コンテンツ戦略、ブランド表現。これらは日進月歩で変化しています。社内だけでキャッチアップしていると、どうしても最新の知見に追いつけない。これは静かな機会損失ですが、積み重なれば確実に差となって現れます。

そしてもうひとつ見落とされやすい点があります。ホームページは名刺代わりではなく見込み客に最初に接触する装置です。顧客は検索エンジンやSNSからあなたの会社を知り、サイトを訪れ、そこで判断します。その瞬間の印象が、信頼となるか、疑念となるかは文章や構成、構造、情報の深さに依存します。ホームページの質が低い場合、検討対象からすら外されてしまうことが普通に起きます。検討段階で外されるということは、売上に繋がる可能性そのものがゼロになるということです。

内製化の最大の機会損失はここにあります。お問い合わせが来ない、人が離脱する、印象が薄い。こうした現象は単なる「結果」ではなく、プロセスにおける失敗の積み重ねです。何となく更新している、思いついたら投稿する、その延長でしかなく、体系的な改善や戦略がない。これはマーケティングや集客に本気で取り組む企業であれば、最も避けたい状態です。

ここで重要なのは、外注化が万能だという話ではありません。社内にwebの専門チームがあり、継続的に改善する体制があって、KPIに基づいたPDCA（あるいは類似戦略サイクル）を回せるのであれば、内製化は有効です。しかし、それができる企業はごく一部です。大半の中小企業にとっては、内製化は結果として機会損失を生む構造にほかなりません。

そして私はもうひとつ強調したいことがあります。内製化によって失われる機会は短期的な売上だけではありません。社内の判断力、意思決定の質、組織の成長スピード、ブランドの評価、顧客との接点づくり。これらすべての機会が同時に失われていく可能性があります。短期的に外注費を抑えたとしても、数年後の成長力、競争力、収益性が削がれている可能性が非常に高いのです。

では、どうすべきなのでしょうか？

経営者としてまずやるべきことは、感情的にホームページを内製化するのではなく、本質的な価値を見極めることです。ホームページは単なる作業対象ではなく、会社の戦略資産です。そしてその資産を最大化するためには、専門家の視点と外部の知見を取り入れる必要があります。もちろん全体のコントロールは経営にありますが、実務判断や改善の意思決定は内製化ではなく協働によって回すべきです。これによって機会損失は最小化され、会社全体の成長につながります。

ここまで読んでいただいた経営者の方は、自社のホームページ制作や運用をどう捉えているでしょうか。費用削減のための内製化ですか。それとも、未来の価値を生み出すための投資として外部と協働する形ですか。どちらが機会損失を小さくし、会社を強くするでしょうか。

ホームページの価値は、単なる見た目や更新頻度ではありません。そこに込められた戦略性、改善の蓄積、顧客との接点の質、情報の深さが価値です。そしてそれは、内製化で安易に判断できるものではない。目先のコストを抑えることが、本質的に会社の成長を阻害する機会損失になる。それを理解した上で、戦略的に判断してください。

ホームページは会社の資産であり、会社の未来を映す鏡です。機会損失を避けるためには、安易な内製化ではなく、専門性と戦略性を融合した運用が必要です。そこにこそ価値があり、そこにこそ会社の未来を担保する力があります。

ホームページ制作・運用の「内製化」は本当に得か？ 経営者が避けるべき見えないコストと機会損失

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

ビジネスプロフィール 写真と動画による信頼性強化

ビジネスプロフィールで重視される「ビジュアル訴求」は、サイトでも連動させるべきである。特に、以下のような写真・動画コンテンツは効果が高い。

実際の接客や施術風景

商品が使われている様子

店舗外観や内装（Googleストリートビューとの親和性あり）

スタッフの仕事ぶりや紹介動画

これらをYouTube連携やWebP形式による軽量最適化で導入すれば、サイトの滞在時間も向上し、マップ経由のユーザー体験全体を一貫したものにできる。

Webサイト側で実施すべきMEO連動型コンテンツ施策

クチコミ連動型ページの構築

ビジネスプロフィール上のクチコミはGoogle内では見られるが、Webサイトにその声を反映している事業者は少ない。そこで、レビューを埋め込む形で「お客様の声」ページを作成し、カテゴリ別・目的別に分類した上で、関連サービスへ導線を張る設計が効果的である。

たとえば、文具店であれば「就職祝いに万年筆を購入されたお客様の声」や「小学生用の学習ノートを選んだ親御様のレビュー」といった具体的シーン別に整理し、それぞれの商品紹介や来店案内へと自然につなげることで、口コミの「ストーリー性」を販促につなげることができる。

Googleは、ビジネスプロフィールに対するユーザーのエンゲージメント（閲覧数、クリック数、投稿頻度）をランキング要素に組み込んでいる。特に以下の3点が全業種共通で重要となる。

高頻度の写真投稿（Googleフォト内CTRを高める視覚訴求）

GBP投稿機能を活用した定期更新（イベント、キャンペーン、季節情報）

クチコミの獲得と返信の質（レビュー内のキーワード出現率も影響）

これらは「静的な情報掲載」ではなく、「動的な情報更新」によってGoogleに評価されることを意味する。とりわけ写真投稿は、店舗の空気感を伝える最重要コンテンツとして、ユーザーのクリック行動を大きく左右する。

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

WordPressカスタマイズ依頼の相談内容

WordPressサイトにCTAボタンを追加することはできますか？WordPressカスタマイズの質問や相談 WordPressのメールフォームプラグインのエラー修正には対応していますか？

固定ページや投稿のどこを探しても編集画面が見つかりません 修正可能ですか？ ユーザー権限ごとに管理画面内の表示項目を変えることはできますか？
現在WordPressサイトが真っ白で管理画面も表示が真っ白の状態ですが、それでも復旧はできますか？

お知らせ（投稿）の内容をトップページにリスト反映することはできますか？デザイン案と共にWordPressテーマのファイルを送付するので初期設定などはお願いできますか？

お見積・管理画面等の確認 更新、バックアップ・復旧・復元関連 サーバー移管・コンテンツ移管など

WordPressカスタマイズ・修正・復旧・復元 よくあるご質問・ご相談

WordPressカスタマイズの他、WordPressに関する様々な機能の実装や調整、編集に対応しております。WordPressテーマのカスタマイズや、追加プラグインによるWordPressカスタマイズ WordPress（ワードプレス）のカスタマイズ

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

軽いWebデザイン変更。フォント変更やレイアウト変更、配色パターン変更など軽いWebデザイン変更でサイトイメージを変更することができる。おおきい画像を変更するだけでもホームページのイメージは変わる。



軽微なWebデザイン変更でサイトイメージを変更する

軽いWebデザインの変更とは、大規模なリニューアルではなく、既存のホームページの構成や機能はそのままに、見た目の印象やユーザビリティを向上させる目的で行う小規模な調整を指します。具体的には、色使いやフォント、ボタンの形状や配置、画像の差し替え、余白の調整などが挙げられます。こうした変更は、訪問者に与える第一印象を改善したり、情報の視認性を高めたりする効果があり、特にスマートフォンでの閲覧が多いサイトではユーザー行動に影響を与える要因にもなります。また、既存のデザインが古く見える場合、最新のデザイン傾向を軽く取り入れることで、信頼感や安心感を高めることにもつながります。

CMS（たとえばWordPress）を使っている場合は、テーマのスタイルシート（CSS）やウィジェット設定を調整することで、比較的短期間で反映が可能です。ただし、一見簡単に見える変更でも、全体のバランスや可読性を損なわないよう慎重に設計する必要があります。

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

数年前までなら、Google広告やYahoo!広告を回せばある程度のリードが取れました。クリック単価もそこまで高くなく、LPを最適化すればCPA（顧客獲得単価）もコントロールできた。
でも今はどうでしょうか。
リスティング広告の入札単価は年々上がり、BtoCもBtoBも、競合の広告が検索結果の上位をびっしりと埋め尽くしています。特に「工務店」「エステ」「英会話」「脱毛」「外壁塗装」「人材紹介」あたりの領域では、1クリック1,000円を超えることも珍しくありません。

同時に、検索ユーザーの行動も変わりました。検索エンジンにキーワードを打ち込むよりも、SNSや動画から直接サービスを探す。つまり、検索主導の集客が効きにくくなってきているのです。
では、代わりに何が“効く”のか。
ここで注目されているのが、TikTokやInstagramリールを中心とした「ショート動画コンテンツによる接点づくり」です。

コンテンツマーケティングの限界と、動画の“入り口”化

SEOやオウンドメディア運用によるコンテンツマーケティングも、もちろん今でも有効です。ただ、競合の増加とGoogleアルゴリズムの変化により、単純に「記事を量産する」だけでは上位表示できなくなりました。
E-E-A-T（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）が重視される今、専門性と実体験を伴わないコンテンツは評価されません。
一方で、文章だけでは伝わらない「リアルな空気感」や「人の感情」は、動画では圧倒的に伝わりやすい。
だから今、多くの企業が“動画を入口にして、Webへ誘導する”という発想に切り替えています。

動画自体がSEOの対象になるわけではありませんが、TikTokやInstagram内のアルゴリズムは、ユーザーの興味関心に基づいて強力にリーチを広げてくれます。つまり「自分から検索しない層」にも届く。
これはGoogle検索では絶対に実現できなかった接点の作り方です。

TikTokが“集客の第一接点”になる理由

TikTokというと、まだ「若者向け」「エンタメ中心」といったイメージを持つ人も少なくありません。でも今のTikTokは、もはやZ世代だけのものではない。
30〜40代の利用者も急増しており、「検索ツール」として使う人が増えています。
TikTok上では「#外壁塗装」「#住宅リフォーム」「#整体」「#英会話」「#転職相談」「#起業サポート」など、ビジネス系ハッシュタグが数十万〜数百万再生を超えるケースも珍しくありません。

つまり、TikTokは「広告」ではなく「検索エンジン的なメディア」に進化しているんです。
アルゴリズムは投稿主のフォロワー数よりも“動画そのものの質”で評価します。だから、まだフォロワーが少ない企業でも、一本の動画で数万再生を狙える可能性がある。
この“平等性”が、SEOやリスティング広告では得られなかった最大の利点です。

TikTokを活かせる業種と、逆に向かない業種

とはいえ、すべての業種がTikTokで成果を出せるわけではありません。
TikTokに向いているのは、「視覚的に変化を伝えられる業種」や「プロセス・体験を見せることで信頼を積み重ねられる業種」です。たとえば、
・美容・ヘアサロン・ネイルサロンなどの施術ビフォーアフター
・建築・リフォーム・塗装などの施工工程
・整体・パーソナルトレーニングなどの体の変化
・料理・スイーツなどの調理風景
・ファッション・アクセサリーなどの着用イメージ
・スクール・教室・英会話などのレッスン風景
このような業種は、TikTokとの親和性が非常に高い。

逆に、抽象的なサービスや専門的すぎる分野、たとえばBtoBのソフトウェア販売や士業系の契約サービスなどは、TikTok単体では成果が出にくい傾向にあります。
ただし、“人物を立てる”ことで変わるケースも多いです。弁護士や税理士が顔出しで「30秒でわかる業界の裏話」や「実務の豆知識」を配信すれば、信頼の入り口になる。
つまり、“人で伝える業種”ならTikTokは有効なんです。

TikTokとWebサイトの連携で“面”を取る

TikTok単体で完結させるのではなく、WebサイトやLPとの導線設計が重要です。
たとえば、動画のコメント欄やプロフィールに自社サイトのリンクを設置し、興味を持った視聴者を自然にWebへ誘導する。
また、動画の中で「もっと詳しくはプロフィールから」などのナチュラルな誘導文を挟むのも効果的です。
TikTokではURLクリック率よりも“プロフィール経由の流入”がメインになるため、リンク先のLPやホームページも「スマホ前提」で最適化されていることが大前提になります。

さらに、TikTok広告（TikTok Ads）を併用すれば、アルゴリズムの初動を加速させ、視聴データを基にリターゲティング広告へ展開できます。これにより、自然流入と広告配信の両輪で“広く・深く”リーチを取ることが可能です。
Webマーケティング全体を俯瞰すれば、TikTokは今や“上流の認知・興味形成”のフェーズを担う存在になりつつあります。

コンテンツの「信頼性」より「共感性」が求められる時代

SEOではE-E-A-Tが重視される一方、TikTokでは「共感性」がアルゴリズムの中心にあります。
たとえば、美容室なら「最新のトレンドカラー」よりも「失敗しない髪色の選び方」や「美容師が本音で語るNGオーダー」の方が伸びる。
つまり、視聴者の“日常に近い悩み”を扱う方が、反応を得やすい。
その結果として、コメントや保存、シェアといったエンゲージメントが増え、自然にアカウントの信頼度も上がっていく。

この構造は、従来のSEOにおける「クリック率」「滞在時間」「被リンク評価」に近いものです。
つまり、TikTokもまた“共感ベースのSEO”のような仕組みを持っていると言えます。

TikTokを“SEOの外側のSEO”として使う

今の時代、SEOもリスティング広告も、単体では成果が出にくくなっています。
検索の世界が成熟した今こそ、外側から流入を作ることが必要です。
TikTokは、単なるSNSではなく「外部SEO」の役割を果たす新しいチャネルです。
短尺動画によって「人の信頼」と「アルゴリズム上の評価」を両立できる。
そして、その先にあるWebサイトがしっかりとコンバージョンを取れる構造を作ることで、リスティング広告時代よりも高い費用対効果を実現できます。

もし今、あなたの集客が広告コストや検索競合で頭打ちになっているなら、まずはTikTokで“小さな共感”を積み重ねてみてください。
数字以上に、人が動くきっかけは「感情」なんです。

リスティング広告効果が低下時に検討すべきSNS動画運用 TikTok・Instagramリール

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

サイトリニューアル（ホームページリニューアル）の失敗と再改良。

サイト（ホームページ）をリニューアルしたにもかかわらず、リニューアル以前よりもお問い合わせやアクセス等の反応が乏しい場合、何かしらを改良・改善していく必要があります。しかしながら闇雲にサイト修正・カスタマイズを行っても、サイトリニューアル（ホームページリニューアル）の失敗と同様の結果になりかねません。
お客様と1からWebサイトを作り上げるプロジェクトを担当。
ヒアリングから情報設計、デザイン、コーディング、CMS導入までご対応可能です。
一度失敗に終わってしまったサイトリニューアル（ホームページリニューアル）であっても、再度、サイト活用の目的を明確化し、改良点を抽出し、サイト改良を行っていけば、いずれ以前の水準に戻り、さらにそれよりもWeb集客効果が高いものになっていきます。

ホームページリニューアルの失敗への対策 サイト改良・改善の目安

司法書士のケース

ホームページの中で「問い合わせ」まで至るまでの心理的障壁をいかに下げるかも重要な視点となる。司法書士への依頼は、ほとんどの場合、初めての人が多く、「誰に相談したらいいかわからない」「料金が不明で怖い」「専門用語が難しい」といった理由でためらうことが多い。したがって、無料相談の導入やオンライン相談の選択肢、初回面談の流れを丁寧に紹介したり、「実際にいただいた質問」や「お客様の声」などを掲載して、問い合わせ前の不安をやわらげることが極めて有効になる。また、単に「お問い合わせはこちら」という無機質なリンクではなく、「不動産の名義変更にお困りの方はこちらからご相談ください」といった、課題に寄り添う表現によってCTA（行動喚起）の設計を行うことがコンバージョン率を上げる。
地元密着型MEO対策も欠かすことができない。Googleビジネスプロフィールを活用し、事務所の住所、電話番号、受付時間、写真、対応業務の紹介などを詳細に登録し、同時に口コミの獲得と返信を通じてGoogleのローカルアルゴリズムへのアピールを図る。これは単なる地図上の露出を狙うだけでなく、検索結果での信頼性強化にもつながる。クライアントが実際に見て、選びやすいように、事務所の外観や相談室の写真、事務所代表の顔写真などを掲載することで、「相談しやすそう」「安心できそう」という第一印象を高めることができる。

設計段階の目的設定と運用開始後の検証不足

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

有料WordPressテーマ購入と自社サイト運営の不足点について。WordPressテーマ購入によって自社サイト制作・運営を行う場合、ある程度のWebデザインのサイトができたことで満足し勝ちになり、こうした「ホームページからのお問い合わせ獲得」に対して意識が向きにくくなります。そのためホームページの企画・設計が甘くなりがちです。結果「低品質サイト」になりがちになるということになります。さらにWordPress本体やプラグイン、phpのバージョンによる互換性エラー発生時の対応やバックアップ・復元とうの問題もあります。バージョンアップ関連の対策や外部からの攻撃に対するWordPressのセキュリティも関係してきます。

有料WordPressテーマ購入による自社サイト運用の不足点
有料WordPressテーマ購入と自社サイト運営はサイトの企画・設計が甘く、サイトのコンテンツの質やSEOが中途半端になりやすいため「低品質サイト」になりやすい傾向にあり、ホームページ企画・設計の甘さにより低品質サイトになりやすいという点があります。さらにSEO機能があっても本当に最適化するような運用がされているかどうかというような点もあります。またそれらに関連して、「安価なWordPressテーマを利用してホームページを作ること」に気を取られ、アクセス獲得の面が曖昧になりやすいという点もあります。

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

ホームページの修正依頼と費用。



ホームページ修正を依頼する時は、単発の修正依頼がいい。修正に固定費用は必要ありません。ホームページ修正依頼はとてもシンプルです。


ホームページの修正を小さなもの1点から。自社では修正できないホームページの修正や更新管理。ホームページを修正・更新したいが自社では作業できない、簡単な更新はできるがホームページ修正で難しいことはできない。


ホームページ内の画像設置、リンク設置・修正、レイアウト変更、ホームページのヘッダー情報（メタ設定）など、各種既存ページの修正に対応可能
月額契約は破棄して単発の修正依頼をした方がいい。限られたリソースの中で最も効果的な施策に集中し、外部専門家の支援やツールを活用して効率化を図ることが重要です。また、社内のスタッフと連携して情報収集と対応をスムーズにする体制を整えましょう。
ホームページのページ更新やページ追加、ホームページ内部の様々な箇所の修正など、各種ホームページの更新・ホームページの修正に対応。更新や修正が必要な時にその部分に関する単発の依頼で対応。
ホームページの修正費用
ページ更新や文章・価格の修正からエラー復旧まで。

ホームページ修正をクラウドソーシングに依頼するリスクと、制作会社に依頼する価値

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

マーケットイン

マーケットインとは市場や購買者側の目線で製品やサービスを開発し提供していこうというようなものです。いわば買い手の立場に立って、買い手が必要とするものを提供していこうとすることですが、市場調査を行って、ニーズのありそうなポイントを探し出し、それに合わせて製品やサービスを作っていこうというマーケティングの立場です。

Webマーケティングで言えば、検索されていそうなキーワードに合わせてSEOを実施し、コンテンツSEOにおいても検索市場に合わせてコンテンツを作っていこうというような立場です。

1

プロダクトアウト

次にプロダクトアウトとは、いわば開発者側からマーケットに対して「どうだ！」と言わんばかりに、自社技術の強みなどを元に開発者目線で製品やサービスを作り上げて市場に流していく立場です。

Webマーケティングで言えば、それまで一切なかったWebマーケティング方法を実施していく方法であり、検索エンジンの利用であれば、市場に合わせるのではなく、新しいキーワード自体を作り出して、新しい検索分野を増やし、新しい市場を作っていくようなイメージです。

Webマーケティングが語られる時、実数を明示できるマーケットインばかりが着目され、新規のプロダクトアウト的な試みは実施されないことが多い。マーケットインは、過去からのベースに検討されるアプローチであるため、Webマーケティングの分野でも説明が行いやすい。


Webマーケティング・Web集客においてもマーケットインに偏った方法ばかりになると、資本力の戦いになり、中小零細企業がそれを模倣しても、突破口を築くことは難しい。Webマーケティングで検索されていそうなキーワードに合わせてSEOを実施したり、コンテンツSEOにおいても検索市場に合わせてコンテンツを作っていこうというような立場がマーケットイン。

ウェブ上でのマーケットインに偏りがちなウェブマーケティングやSEOからもう一歩先へ

Webマーケティング方法は飽和状態かもしれない

Webマーケティング方法は飽和状態かもしれない。


結局人々の意識が集中するところにマーケティングチャンスが生まれるということになり、人々が接するところが移り変わっていくと、それに追従しなくてはならなくなる。
ホームページ制作だけではもちろん効果はないし、どうやって人に見られるかを考えねばならない。
いっときSNSが注目されたがそれすらも流行により去っていく。
Webマーケティングに安定的なものなどなく、人の意識がどこに向いているのかを見極めねばならない。
ターゲットごとの原稿作成やABテストも実施

Webに関するコンサルティングをする素人

Webに関するコンサルティングをする素人が増えてきた。
残念だがコンテンツ作りやSEOそして運用のしやすさなども加味して考えられているとは思えない。ちょっと高い服を買っておしゃれを評価されたという成功体験の延長のケースがほとんど。
付き合いきれない。

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

独自性のあるコンテンツを配信するというのが一番良いようである。


専門スキルだけでなく、執筆スキルも高いライター
デザイン通りのHTML/CSSを用いたコーディング
HTMLやCSS、JavaScriptなどのフロントエンドの実装を中心としたコーディング代行を提供しております。
最新のマーケティングトレンドやSEOアルゴリズムの変更に迅速に対応し、クライアントのウェブサイトを常に最適化します。
WordPressを使用したテーマ制作・カスタマイズ

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社

ホームページ制作後の改善が一番大事といえば一番大事。
でもデザインじゃなくてアクセスユーザーの質を見極めてコンテンツ部分の改善をするのが大切。
改善前提のホームページ制作をしたほうがいい。
そうなるとWordPressなどが最適になる。

プログラミング知識がない当社の社員でも更新できるようにしたい
サイトの住み分けが不明で、現状ただ存在しているだけ。
それぞれの役割を明確にし、現在実施しているSEO対策、Web広告の効果を
十分に引き出せるようなサイト構成にしたい（ABテストがしやすいようにetc）
毎月の運用費を抑えたい

Wordpress導入

経験者用LPを削除し、未経験者採用LPをポータルサイト化してしまう
（ポータルサイト内下層ページにエントリー目的のLPを入れ、それ以外の情報はポータルサイト内に掲載し、随時更新する）

HPの悩み

・HPへのアクセスが少ない
・HPから問い合わせが入らない
・HPから成約に至らない

ホームページ作成とDTM ウェブサイトに興味。ホームページ作成（ホームページ制作） DTMをさわります。ホームページ制作会社 Web制作会社